2025 TEMU新规下TikTok Shop如何抓住机遇引领电商行业新风向？

标题TEMU政策变动引发行业波动，TikTok Shop展现独特机遇

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2025年2月4日，美国出台了一项新政策，对跨境电商行业产生了深远影响。中国商品被加征10%的关税，而之前800美元以下包裹免税入关的政策（T86清关豁免）也被取消了。这一变动直接削弱了TEMU、SHEIN等平台的低价优势，让依赖“全托管模式”的卖家陷入了困境。

根据美国海关的数据，T86政策实施期间，入关货物量从2015年的1.39亿件激增至2025年的13.6亿件，增长了近10倍。得益于免税政策，中国商品以极低的价格在美国市场大行其道，TEMU凭借全托管模式赚得盆满钵满。然而，政策变动后，平台和卖家都面临了严峻挑战。免税通道关闭，低价商品价格迅速上涨，美国消费者纷纷表示不满。

T86政策废除后，TEMU迅速调整策略，将大量全托管商品替换为贴有“local”标签的半托管商品，价格涨幅高达30%-40%。曾经的“性价比之选”变成了“价格刺客”，比如某男士短袖价格上涨了41%，女士半身裙上涨了13%，甚至煎锅的价格超过了竞品。美国消费者在社交媒体上纷纷吐槽“MAGA没有给我带来实惠！”而卖家的情况更加糟糕，他们在小红书上抱怨销量急剧下降，自嘲为“二代难民”。

在这场混乱中，TikTok美区站点却呈现出另一番景象。TikTok Shop实现了逆风翻盘，充分利用了关税红利。当TEMU和SHEIN在关税风暴中销售额大幅下滑时，TikTok Shop却逆势增长。数据显示，在美国新关税生效期间，TikTok美区销售额持续飙升，单月销售额已超过去年同期的3.16亿美元。

从销售品类来看，女装、女士内衣、居家日用、电子数码、美妆个护等销售额连续数日上涨，这些正是TEMU、SHEIN的主营优势类目。这表明，部分因涨价而不满的美国消费者转向了TikTok。许多卖家传来了爆单的好消息，TikTok Shop平台和卖家不仅没有受到关税的负面影响，反而从中受益。

这主要是因为TikTok美区商家90%的货品存放在海外仓，跨境自营模式也要求卖家备货在海外，而非直接从中国跨境直邮。早在2025年黑五，TikTok Shop就设定了规则全托管商品供货价不得低于8美元。这一策略既避免了与TEMU的直接竞争，又促使卖家转向高附加值商品。

随着美国时间2月7日，特朗普紧急宣布T86政策废除决定暂缓生效，各大物流商、平台也随之“撤回”调价决定。受到关税新政重创的TEMU、SHEIN等迅速转向半托管、第三方自运营模式来恢复元气，而TikTok Shop则先行一步，近期推出佣金减免、活动挑战奖励等措施，鼓励卖家在短视频和直播带货方面发力。跨境自运营品牌还可参与“出海品牌加油包”，获得流量和补贴倾斜。

关税变动给行业敲响了警钟，低价模式终究难以持续。TikTok Shop通过扶持品牌卖家，帮助行业摆脱价格战的困境。品牌溢价不仅能抵御政策风险，还能赢得消费者的喜爱。在TikTok上，品牌化无疑是下一个具有巨大潜力的方向！

尽管目前T86政策废除一事进入停摆期，但美国对中国加征10%关税政策并没有“撤回”的迹象。从长远来看，T86政策被废除似乎已成定局，低价策略正逐渐走向死胡同。卖家是选择转型、多种经营模式并行，还是彻底重新开始，不仅取决于自身的决策，也与平台这个市场的引导者密切相关。在这个选择比努力更重要的时代，希望卖家们都能做出最适合自己的选择。如果你是卖家，会选择继续‘拼低价’，还是押注TikTok Shop进行转型呢？欢迎在评论区分享你的想法！