每年的11月到12月，对于跨境电商平台来说，是一年中最为繁忙的时期。各大平台纷纷开始造势，而独立站卖家由于缺乏平台优势，更需要主动出击，尤其是在一些重要的营销节日。以刚刚过去的“黑五网一”为例，许多新手卖家可能误以为黑五营销仅仅是简单的打折，但实际上，它是一个多方面的营销活动。在前期，有效的营销和推广至关重要，这不仅能积累粉丝，还能提升店铺流量和订单量。
那么，独立站卖家在准备阶段需要做些什么呢？以下为大家分享五个有效的营销技巧。
首先，营造节日氛围。节日和促销季都有自己的特色，黑五作为一个购物节日，其特色就是超低折扣。卖家可以通过装饰店铺和产品主图来迎合这一节日风格，比如在店铺首页的横幅上展示促销内容和范围，突出价格优惠，展示特价商品，以热销爆款为主，也可以针对小众商品进行捆绑优惠。
其次，广告素材要与黑五相结合。在黑五来临之际，独立站卖家可以适当增加广告投放成本。制作与黑五相关的广告素材，比如包含“黑五促销”等关键词的内容。考虑到疫情对消费者经济的影响，建议卖家推出高折扣活动，吸引消费者。
第三，利用EDM营销。EDM营销是独立站卖家独有的营销方式。在黑五期间，发送营销邮件是必不可少的。邮件成本较低，但能有效促进产品展示、客户访问或订单成交。只要产品质量有保障，引导用户二次购买的难度通常不高。数据显示，黑五期间25%的销售额来自邮件二次营销。
第四，创建礼品指南。每年的11月下旬，海外消费者开始大规模采购礼物，为即将到来的感恩节、圣诞节等节日做准备。卖家可以抓住这一需求，精心准备送礼指南，并在社交媒体上发布。例如，可以发布新手妈妈圣诞节礼物、专属礼物、低价圣诞节礼物等指南。
第五，进行硬件测试和维护。独立站卖家在进行黑五营销时，容易忽略硬件测试和维护。实际上，黑五期间流量激增可能导致网站变慢。为此，卖家可以通过创建直观的用户界面、提供多种支付选项、优化手机APP端布局、扩充和培训客服团队等方式，提前对店铺进行优化。
在黑五期间，产品的质量仍然是销售的关键。独立站卖家需要提前准备营销策略，贴近节日氛围，有序地进行推广。为了更好地服务于海外市场，可以咨询专业机构或关注更多跨境出海的相关知识。
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