LinkedIn在跨境电商营销中的关键作用是什么？

据调查，在全球范围内，有80%的B2B营销线索来源于LinkedIn。这个平台上的目标线索包括求职者、职场意见领袖、客户以及高管等。研究显示，94%的B2B内容营销人员都在使用LinkedIn进行内容营销，而92%的B2B营销者也更倾向于使用这个平台而非其他。

LinkedIn作为跨境电商的重要营销渠道之一，具有以下三个显著特点。

首先，它拥有丰富、优质的受众。LinkedIn是全球知名的职场社交平台，拥有超过7.4亿会员。这些会员在平台上分享生活点滴，参与对话，进行高质量的互动，结识行业领袖并从中学习。借助LinkedIn平台真实可信的用户资源和丰富的公司数据，我们可以轻松接触到商业决策群体。

其次，LinkedIn提供了一个值得信赖的环境。该平台连续三年被Business Insider发布的《数字信任报告》评为“全球最值得信赖的社交平台”。在这里，会员们积极维护和发展自己的职业网络和声誉。对于消费者和品牌商来说，LinkedIn同样提供了一个受到尊重和安全的交流环境。

再者，LinkedIn上的互动具有极强的目标性。活跃在这个平台上的用户通常有明确的目的他们利用LinkedIn来提升自己的效率、成功，不断学习和成长。因此，相较于其他平台，LinkedIn的用户更愿意了解与品牌相关的信息。

LinkedIn的B2B营销涵盖了六大场景，包括塑造品牌认知、建立行业领导力、发布新产品、参加会展或举办线下活动、挖掘潜在销售机会以及维护客户关系和培养客户忠诚度。

如果你从事的是全球B2B贸易，那么LinkedIn是一个不容忽视的社交平台。这里聚集了来自世界各地的商务人士，包括采购商和供应商。许多外贸营销者已经开始利用LinkedIn拓展业务，并取得了不错的询盘和销售转化。