从年销3000万到重视独立站B2B平台之外的新视角

上个月，我有幸与一位我辅导的学员进行了线下交流。这位学员从2015年开始从事外贸业务，主要在阿里巴巴平台上进行交易。从SOHO模式起步，至今年销售额已达到3000万元。

然而，自从口罩事件爆发后，他开始意识到一个问题过分依赖B2B平台已经难以保证业务的持续增长。因此，他开始转向独立站。那么，他为何如此重视独立站呢？在与他交流后，我出了三个核心原因，下面我将逐一阐述，欢迎各位一起探讨。

B2B平台的局限性

他说“你在阿里上做国际站，如果哪一天不做了，你就从世界上‘消失’了。”这句话让我印象深刻。在B2B平台上，平台是流量的掌控者，客户信息也掌握在平台手里。即便你投入了大量资金进行推广并积累了客户，一旦停止使用平台，你的客户就会流失，之前积累的品牌认知也会归零。

B2B平台的局限性在于，平台是“租来的流量”，随时可能断流。平台规则的变化，以及平台本身流量的饱和，导致入驻商家越来越多，广告成本不断攀升，获客难度越来越大。

相比之下，独立站的优势在于它是私域流量池，所有客户数据和品牌积累都掌握在自己手中。即便你暂时没有精力去维护，只要域名还在，之前客户仍然可以通过搜索找到你。

独立站的品牌价值

在B2B平台上，客户记住的是平台，而不是你的品牌。他们只关心价格，很难形成客户粘性和长期合作。但独立站则不同，独立站就是你的品牌，客户可以通过谷歌搜索直接找到你。在独立站上，客户看到的不仅是产品，更是你的专业度和品牌实力。一旦品牌认知建立，客户会主动通过你的独立站复购，而不是再去找其他供应商。

外贸独立站的策略

现在，几乎所有外贸公司都会建立自己的网站，目的无外乎两个展示公司和产品，以及通过网站来获客。而实现网站带来被动询盘的方式主要有两种做广告或做内容SEO。这两者都需要投入。

如果你想入局外贸独立站，并且以获客为主要目的，可以先从“着陆页+谷歌广告”开始。你不需要花费太多精力去完善网站的多个页面，也不需要深入研究各种内容。

即使没有做独立站，你也可以只做一个独立的营销页面——着陆页。着陆页和做网站类似，也需要域名、服务器和建站系统等，只不过只需要做一个页面，可以将其理解为浓缩的独立站。

如果你通过着陆页投放，并且你的产品在B端词的搜索量足够的话，投放1-2天就能拿到询盘。过去几年，我见过太多外贸人花费大量精力做的外贸独立站最终沦为空壳站。他们做独立站没有做起来的原因在于，前期投入太多，没有即时反馈，很容易就放弃。

如果你通过着陆页能来询盘，也验证了你的产品/行业也能通过独立站来询盘，那么你先用了一个最小可行性方案跑通了一个闭环。当询盘稳定了，客户稳定了，这个时候你再考虑整站的事，会更轻松。也避免了做大半年，然后发现做的“无用功”的尴尬。