天猫国际发布中国进口宠物食品市场白皮书

2024-01-18

据1月31日消息,天猫国际近日联合发布白皮书,分析了过去几年中国宠物食品市场的趋势和潜力,指出市场持续增长过去五年处于较高水平,相信海外品牌可以继续在中国寻求更大的市场发展空间。

白皮书联合发布者为香港投资公司C2 Capital Partners,部分引用数据由国际信息公司贝恩公司提供。白皮书指出,2016年至2023年五年间,中国宠物食品市场年均增长约25%,成为中国消费品行业中的亮点品类。在全球宠物食品市场中,中国也是增长最快的地区之一,体现了国外品牌的发展潜力。 2023年宠物食品市场数据仍处于统计阶段但天猫销售数据显示,2023年“天猫双11全球狂欢季”(后称天猫双11)销售额同比增长约25%,甚至高于去年的20%。去年以来,我相信今年整体市场将继续大放异彩。

摘自《中国进口宠物食品市场白皮书》

来源:阿里巴巴足迹网站,下同

中国宠物食品快速增长的核心原因是养宠物的人越来越多,也包括每只宠物的支出增加。宠物数量的增长与人口因素密切相关,因为80后、90后将宠物视为家庭成员,发挥着重要的情感作用,这与老一辈人有很大不同。养宠物是为了功能性目的姿势,因此年轻的宠物主人更愿意购买有利于宠物身心健康的优质宠物食品。

报告进一步预测,消费者为毛茸茸的孩子购买更好产品的趋势将持续下去。从双11数据观察,进口宠物食品的增长尤为明显,其定价将比本土产品高出50%。此外,冷冻猫粮、湿猫粮、专为中小型犬设计的超优质狗粮等创新产品,售价均明显偏高。

尽管过去几年快速增长,但中国宠物食品市场仍处于发展初期。与其他发达国家相比,我国宠物普及率仍处于较低水平。从宠物猫狗的普及率来看,全球前五名的平均水平比中国目前的水平高出约两倍。与重新比较虽然与收入水平接近,但宠物主人每只宠物的平均支出也处于较低水平,这表明中国仍有相当大的增长空间。

白皮书总结称,宠物食品市场在中国具有独特性,市场竞争激烈。白皮书援引Euromonitor数据指出,2023年中国三大宠物食品品牌合计仅占13%左右的市场份额,这一数字远低于欧美的一半左右。这也意味着中国的宠物食品市场尚未兴起。明显的赢家是新品牌进入市场的机会。

不过,海外品牌要进入中国市场,仍要面临相当大的挑战,包括熟悉中国消费者的喜好、运营跨国供应链、处理品牌线上线下渠道等。天猫国际和 C2 Capital Partners 联合贝恩、summa明确了海外宠物食品品牌进入中国市场不同阶段的工作重点。

第0阶段:通过跨境电商试水。如今,通过跨境电商渠道进入海外市场的门槛已经降低到很低的水平。现阶段,品牌不需要投入太多资源。只需要专注于营销支出,组建一个小型运营团队与当地销售伙伴合作,并设定目标来测试市场反应并尝试找到获胜产品。品牌可以了解中国市场并研究合适的运营政策。

第一阶段:正式进入中国。如果品牌在前阶段取得了一定的成绩,品牌可以考虑正式成立中国团队,加大对品牌本土运营的投入,同时大幅增加营销投入至销售额的15%至25%左右。品牌应该致力于增加提升品牌认知度,同时提升跨境供应链运作流畅度。

第二阶段:加速扩张。如果能够在中国站稳脚跟,该品牌可以考虑下一步的扩张:加强本地销售、营销、数据和技术资源,并培养更完整甚至独立的中国团队。最终,这个本土团队可以为品牌带来长期利益。利润。现阶段,品牌可以进一步扩大产品组合,研究针对中国市场的产品。

第三阶段:成熟发展。如果海外品牌能够跨越第二阶段,成为中国知名的大型宠物食品品牌,可以根据情况进行发展,比如投入资源在当地建设生产设施,将产品类别扩展到其他类型,甚至建立新品牌。

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