在速卖通平台上有一系列的数据指标,比如说点击率,转化率,店铺评分,退款率等等,每一个数据背后都有很多信息,有一些新手卖家朋友比较关心的是速卖通支付转化率多少正常?
可以将速卖通店铺近期转化率与同行同层平均、同行同层优秀支付转化率进行比较,从行业角度了解本店转化率的现状。
关于转化,是要多角度去分析,结合产品7天,30天的一个数据,有曝光没访客,可能是主图和价格的关系,有访客没订单,可能是详情还有价格的关系,具体问题具体分析,再进行针对优化。
怎么提升速卖通转化率?
1、标题
建议是:Genuine/Original(正品)+品牌+型号+重点关键词(功能)+长尾词+(betterthan)热搜词;如果你还是老套路,一大堆垃圾词,各种堆砌是不行,反而会降低卖家的排名,拉低转化,词多必失,重要的是用词精准。
2、对商品优化调整
删除没有订单转化的商品。新产品上线前15天获得平台曝光流量扶持,如果15天以后产品仍然没有出单,一般视为“废品”。针对废品,一是从店铺删除,一是下架优化调整再次上线。
3、关联营销
关联营销也不一定非要是同类产品,也可以是相关联的互补产品,例如手机下面也可以关联耳机、手机壳等等。
速卖通上面的关联营销原始样式是非常简单的,没有主题并且不好看。采用符合产品定位或者活动主题的营销样式也是非常重要的。
4、巧用橱窗推荐
橱窗推荐这个资源现在一定要好好利用,橱窗在推新品的时候,当你的排名达到了第一页的前10,如果觉得一直没有提升,利用橱窗推荐可以强行拉升产品排名。在特大活动或节日的时候,针对爆款产品可以提前3~5天左右设置橱窗推荐,有利于产品排名提升。
大家知道正常的速卖通支付转化率之后,就可以对比一下自己店铺的转化率,如果比较低的话,那么就需要想一些办法进行调整,尽快将支付转化率进行提升。
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