亚马逊广告:提升销售的关键因素

2024-08-29

为什么要应用亚马逊广告,不做广告能否连续出单?

答案有三种:不能、也许能、能。

(1)不能。

在亚马逊上想要出单,产品需要出现在首页并占据最高顺位的搜索结果。而由于最高顺位结果是付费展现地位,因此必须应用亚马逊广告能力占领它们。然而,如果产品在亚马逊上拥有强大的品牌知名度,并且消费者直接搜索产品,那么仍然有可能在亚马逊上出单,但前提是需要确保针对搜索引擎优化产品Listing,并把自然排名做好。但是,如果竞争对手使用了品牌名称来做广告,那么出单情况可能会受到影响。

(2)也许能。

拥有强大的品牌知名度和较高的产品知名度可以帮助产品在亚马逊上获得曝光机会。如果这些因素对出单起到了决定性的作用,那么当然有可能在不投广告的情况下出单。然而,这并不意味着可以长期持续。因此,还需要寻找其他策略来弥补。价格折扣(秒杀、促销等)是代替广告的最直接策略之一,它可以帮助实现更多销售,而不仅仅是把钱投资在付费广告上。

(3)能。

即使拥有强大的品牌或较高的产品知名度,也不能保证在亚马逊上一直保持出单。因此,需要寻找其他策略来弥补。亚马逊广告是现在大多数卖家在亚马逊上销售的必要条件,因为只有在亚马逊上投放广告才能获得更多的曝光和销售机会。

总之,对于大多数卖家来说,“在亚马逊上销售”已等同于“在亚马逊广告上投资”。因此,要想在亚马逊上销售并获得更多的曝光和销售机会,就必须投资付费广告。以上内容仅供参考,如果您还有疑问,建议咨询专业人士意见。

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