安克等大牌纷纷加入Temu，半托管卖家面临挑战，全托管模式是

自2022年9月问世以来，Temu一直保持着迅猛的发展势头。如今，它已经覆盖了包括美国、英国、澳大利亚在内的超过70个站点，业务范围遍及美洲、欧洲和亚洲。

近期，Temu在原有的全托管模式基础上，又推出了半托管模式，吸引了众多卖家加入，其中包括安克创新、追觅科技和千岸科技等知名品牌。

2024年3月15日，Temu的半托管业务在美国正式上线，随后迅速扩展至英国、加拿大、意大利、德国、西班牙、法国、澳大利亚和新西兰等9个国家。

这一消息迅速在跨境贸易领域引起了广泛关注，甚至有传言称，许多优秀的买手纷纷从全托管模式转向了半托管。

与全托管模式相比，半托管模式在备货和物流方面具有明显优势。卖家可以直接跳过选品、寄样等环节，只需负责上传产品和维护库存。此外，卖家还可以自行负责仓库和配送服务，从而在物流时效上有所提升。

最近，有消息称，包括安克在内的许多知名品牌都已加入Temu的半托管模式，美的、小米、立白、维达等传统巨头也宣布与Temu建立了合作关系。

经过调查发现，确实可以找到安克旗下产品的身影。然而，由于入驻时间较短，安克相关产品的销量并未达到预期。

数据显示，安克官方店铺销量最高的充电插头销量仅为100多件，整个店铺的销量也只有1500多件。

有趣的是，在Temu上，还有一家经安克官方验证的翻新产品店铺，该店铺的总销量达到了3700多件，其中最畅销的移动充电宝卖出了1000多件。

随后，我们调查了追觅科技和千岸科技旗下品牌在Temu的产品，发现大多数产品仍处于初期推广阶段，销量和评价数据一般，并未出现爆款产品。

尽管知名品牌在Temu的表现尚待观察，但不可否认的是，Temu的半托管模式为众多中小卖家带来了流量和销量。

在Temu的Best Seller版块，可以看到许多产品都来自半托管商家（带有Local warehouse特殊标识）。

此前有报道称，第一批受益于Temu半托管模式的卖家已经实现了销量和利润的双增长，甚至有卖家日均销量突破万件，单日销售额超过10万美元。

当然，这些案例并不能代表所有卖家的真实情况。自从Temu半托管模式启动以来，平台上的卖家群体之间的差异化趋势似乎正在加剧。

业内人士估计，2024年Temu的半托管业务将达到100亿美元，总销售额将达到600亿美元，这比去年的GMV高出数倍。

然而，半托管模式的快速推广可能带来短期红利，但也可能导致全托管模式红利的衰退。

有全托管卖家表示，对于他们这些小卖家来说，在Temu轻松赚钱的日子可能已经过去了。

据了解，在Temu全托管模式刚推出时，卖家只需在货源网站上找到图片，然后用软件一键上架，就能测出爆款产品。但现在这种做法已经不再适用。

这名卖家认为，半托管模式的推出是一个转折点。现在平台将精力集中在半托管上，全托管的红利开始逐渐减少，这对依赖全托管的中小卖家来说影响很大。

尽管如此，对于一些已有一定规模的卖家来说，半托管模式反而是一个机会。由于他们拥有多年的亚马逊FBA经验，在物流和仓储方面的优势得以充分发挥。

随着Temu半托管模式的发展，商品种类也在发生变化。在Temu首页，可以看到越来越多的家具、家电等大件商品逐渐取代了以前常见的低价商品。此外，Temu还加大了工业工具类产品的招商力度，这类产品客单价较高，需求稳定，复购率也高。

通过引入这类产品，Temu希望逐渐摆脱低价平台的标签，并向中高端市场转型。

另一方面，新加入的半托管卖家大多拥有多年的跨境经验，因为Temu对配送时效的要求筛选掉了一批卖家，剩下的都是拥有多年海外运营经验、成熟供应链和海外履约能力的卖家。

尽管半托管模式正处于高速发展期，但卖家们仍有许多担忧。

此前有报道称，平台罚款问题一直是卖家们的心头之患。根据Temu半托管后台显示的售后规则，对于有质量问题的产品，Temu官方有权对商家处以货价总值3倍的罚款。

除此之外，商品缺货、虚假发货、欺诈发货、违法物流运费条款以及产品有质量问题等都会产生相应的罚款。

有卖家聊天记录显示，一名卖家14天被罚了6.6万元，总共罚了20万元，另一名卖家一个月内被扣款3.7万元。

最近，有卖家曝出大量平台商家聚集起来维权，原因依然是罚款问题。从曝光的视频可以看到，广州番禺区奥园大厦楼下挤满了维权的卖家。

有知情人士称，这些商家中有的被罚了成百上千万，有的也有小几十万，其中不乏一些经营多年、信誉良好的卖家。

由此可见，无论是全托管还是半托管卖家，都面临着需要解决的难题。目前平台仍处于高速发展期，相关规则也在持续优化中，未来卖家们的情况如何还有待进一步观察。