义乌小老板逆境逆袭一卷垃圾袋助他业绩翻番

过去一年，电商行业可以用“激烈竞争”来形容。在义乌，欧凯斯日用品有限公司的董事长吴祥炬对此感受尤为深刻。他所在的公司，正处在竞争最为激烈的领域——垃圾袋行业，与众多同行展开激烈角逐。

2022年，欧凯斯一度陷入资金困境，几乎破产。但吴祥炬在2023年痛定思痛，进行了大刀阔斧的改革。他凭借垃圾袋这一产品，带领公司实现了业绩和利润的显著增长，2024年业绩增长了3倍，利润增长了8倍，成功实现了逆袭。

在电商这个竞争激烈的环境中，产业带也在悄然发生变化。吴祥炬的故事，正是众多商家在激烈竞争中寻求突破的一个缩影。

一款创新垃圾袋年销售额达5000万

2008年，吴祥炬离开教师岗位，在义乌创业，从零开始，经历了无数挑战。2022年，公司一度陷入困境。吴祥炬从泡泡玛特的经营模式中得到启发，决定从产品入手，砍掉上万种SKU，最终聚焦于垃圾袋这一类目，将其打造成兼具实用、美观和情感价值的创新产品。

“我们像奔驰汽车一样，将垃圾袋这一小品类做成了七八级类目。”吴祥炬介绍，欧凯斯研发了免撕的垃圾袋，开创了新的细分市场。在视觉设计上，他们也进行了创新，将12星座、12生肖等卡通形象融入产品，其中一款小兔子款式的垃圾袋在2024年销售额达到了至少5000万元。

目前，欧凯斯已在多个电商平台开设销售渠道，包括1688、抖音、天猫、京东、拼多多等。吴祥炬透露，欧凯斯在抖音平台的垃圾袋类目中排名第一，2025年的目标是成为国内其他平台该类目的领先者。

将中国制造推向海外市场

通过产品创新，吴祥炬不仅在国内市场取得了成功，还借助1688平台将垃圾袋推向海外市场。2024年下半年，他瞄准了美国亚马逊，推出符合欧美市场审美的创意包装，并迅速进入亚马逊前百名。

今年，欧凯斯将继续拓展海外市场，包括俄罗斯、中亚、中东等地。吴祥炬表示，预计今年跨境电商销售额将达到2020年公司全年业绩的水平。这一信心得益于1688平台提供的供应链支持。

据了解，1688平台支持商家通过半托管和全托管模式走向全球，2025年将进入海外15个国家和地区。借助1688线下会员店和产业带选品中心，实现线上线下对接，覆盖40个城市、177个产业带和68个百亿产业带。

一位1688工作人员表示，“无论国内还是全球，中国的产品供给依然具有巨大优势。这些丰富的产品，在国内市场无法完全满足需求，因此必然走向全球化、走向海外。”

事实上，走向海外已成为越来越多产业带商家的共识，尤其是那些具有开拓精神的年轻一代。90后董凡铭回国接班后，将上海新麦工厂定位为“全球顶奢品牌源头工厂”，长期为LV、Gucci、迪奥等奢侈品牌代工。

98年的黄渝湘接手家族企业后，将羊绒大衣工厂打造成1688平台头部商家，并走向法国、澳洲、哈萨克斯坦等海外市场。她表示，“1688的跨境平台为我们带来了真正的B端客户，与亚马逊和TikTok的零售模式有明显区别。对于想做B端生意的商家来说，在1688跨境平台上操作会更加简单。”

用创新技术提升传统工厂

传统工厂的智能化转型，离不开技术的支持，尤其是AI技术的深入应用，为制造业的数字化转型提供了强大动力。

曾在美国硅谷担任程序员的董凡铭，去年就提出了在工厂中全面应用AI自动化的想法。他表示，“现在推出的AI质检，已经可以做到一物一码，AI研发也有不少进展，但整体速度还是较慢。”

2024年，吴祥炬开始在新品研发中应用AI技术，并在全公司推广AI，尝试用AI技术提高工作效率。这与DeepSeek的兴起有关。1688商家发展中心总经理王强表示，“去年大家对AI的感受还比较模糊，但随着DeepSeek的出现，2025年AI在应用层面将迎来爆发。”

他认为，DeepSeek的推出将降低AI使用的门槛，提高效率。近期，无论是消费侧还是生产侧，包括各大互联网公司都在积极接入DeepSeek的大模型。

据了解，1688已接入DeepSeek，正在进行性能测试，并计划2月中旬向商家开放。基于DeepSeek的生意大模型也将在2月上线，大幅提升商家的生意决策能力和效果。目前，1688平台面向商家推出的AI产品已全面免费，旨在降低成本并提高效率。

谈及DeepSeek，董凡铭表示，它改变了人们对AI的看法。“对我们来说，如何更好地提升自己，拥抱时代和技术，是工厂不被淘汰的关键。”

吴祥炬在公司全面推广AI的背后，也有同样的考量。（周小白）