为何外国朋友更偏爱独立站而非平台购物？

越来越多的外贸企业开始意识到建立独立网站的重要性。相较于传统的B2B平台，独立站在外国客户眼中拥有更高的信任度。那么，为什么外国客户会更信任独立站呢？

首先，品牌化让客户更信任。对于海外客户来说，独立站代表了一个品牌，而B2B平台则更像是一个产品展示市场。在B2B平台上，许多供应商是匿名的，产品缺乏个性化展示。客户在选择时更多是基于价格和广告，而独立站通过精心设计的页面、清晰的品牌标识和完善的公司介绍，能够直接传递品牌价值。即使是较小的独立站，客户也能感受到品牌背后的专业性和可信度，因此更容易产生购买信任。

其次，通过品牌搜索获得流量是独立站成功的标志。当客户直接通过搜索引擎输入你的品牌名而非产品关键词时，这表明他们已经对你的品牌产生了认同。这时，客户的信任感已经建立，他们主动搜索你的品牌，证明了你的独立站在市场中的成功。与依赖B2B平台上的关键词广告和点击流量相比，品牌搜索带来的流量更具高质量和长期稳定性。

现在，几乎所有的外贸公司都会建立网站，目的主要是两个展示公司和产品，以及通过网站来吸引潜在客户。要想让网站带来被动询盘，无非是做广告或者做内容SEO，这两个部分都需要投入。而这两者最大的区别在于，广告见效更快，SEO则需要长期的积累。

如果你打算进入外贸独立站领域，并且以获客为主要目的，可以先从“着陆页+谷歌广告”开始。你不需要花费太多精力去完善网站的多个页面，也不需要深入研究各种内容。即使没有做独立站，你也可以只做一个独立的营销页面——着陆页。着陆页和网站差不多，也需要域名、服务器和建站系统等，只是只需要一个页面，可以将其理解为浓缩的独立站。

通过着陆页进行投放，如果你的产品在B端关键词的搜索量足够的话，投放1-2天基本就能收到询盘。过去几年，我见过太多外贸人做的外贸独立站最终变成了空壳站。他们做独立站失败的原因在于，想得太远，前期投入太多，没有即时反馈，很容易就放弃了。如果你通过着陆页能收到询盘，也验证了你的产品/行业可以通过独立站来吸引客户，那么你就已经用最小可行性方案跑通了一个闭环。

当询盘稳定，客户稳定后，再考虑整站的事会更容易。这样也避免了投入半年时间后，发现做的“无用功”的尴尬。