外贸企业出海打造个性化独立站开启全球商机之旅！

这一周，我们完成了自己网站的改版。这次改版的目标很明确，就是重新梳理我们产品的价值，同时解决网站主页在技术SEO方面的问题。我们期待这次优化能提升网站在谷歌SEO的表现，以下是一些具体的测试结果

自从2022年开始拓展海外市场，我对国际市场的了解日益加深。起初，我没有重视网站建设，但随着时间的推移，我逐渐明白了为什么海外线上营销中独立站建设如此重要，并开始将这些认识应用到我们公司的网站实践中。

最近两个月，我接触了许多外贸客户，也开始了解他们独立站的情况。我发现，许多外贸企业在独立站建设上还处于初出茅庐的状态。更令人担忧的是，这些企业往往因为追求低价或被误导，选择通过模板站来搭建自己的独立站。虽然模板站本身并无不妥，但这些独立站的建设质量实在堪忧。我个人认为，有些这样的网站甚至不如没有网站。

外贸企业和我们这样的SaaS出海企业有很多相似之处，都是面向B端市场的跨境企业。在国内，我们都有出色的生产制造能力，许多产品在国际上可能处于领先地位。然而，由于缺乏品牌和线上营销知识，我们在互联网上几乎毫无声音。不过，SaaS企业由于业务本身就在互联网上展开，并且通常具备技术能力，因此在了解了一些出海知识后，就能自行解决独立站建设问题。

而外贸企业往往缺乏技术能力，也不懂互联网，自己组建类似团队成本又高，因此通常会将独立站建设交给第三方运营公司。然而，国内建站平台的服务水平参差不齐，而且常常因为内卷现象，会给出一个包含多个SEO关键词、外链数量和询盘数量的综合报价方案。这些KPI很容易打动外贸企业，因此他们的关注点往往在于服务商是否达到了这些指标。

具体到这些搜索词是否有意义、外链是否是垃圾外链、询盘是否真实，由于企业本身不懂，所以无法判断。但一年下来，企业可能会发现，尽管投入了几万元，想在互联网上吸引客户的愿望并未实现。于是，这些企业可能会选择更换服务商，但真正的问题原因和解决方法却不得而知。

在与这些外贸企业交流时，我发现他们虽然声称在做SEO，但服务商并不会告诉他们如何查看谷歌搜索后台的搜索流量情况，也不会指导他们如何查看域名状况或利用GA分析网站真实流量。我经常发现他们的网站存在许多基本问题，比如网站内容基本上是中文的简单翻译，连Logo都是中文的。更不用说On-Page SEO的内容了。至于持续运营和SEO引流内容的更新，更是无从谈起。

有时候，我会想，这些企业虽然每年在建站平台上花费不多，但实际上这些钱都浪费了，因为他们在互联网上几乎没有留下任何声音。品牌曝光不足，很多时候错过了很多机会，因为时间成本也是一种重要的成本。任何品牌在互联网上都需要持续不断地运营和积累，才能获得足够的品牌影响力和自然流量。

当然，也有越来越多的外贸企业开始重视互联网营销。上周在杭州，我遇到了一家企业，他们的独立站从设计角度来看非常出色，已经不再是普通模板建站平台的样子。更令我惊讶的是，负责这个网站的负责人拥有semrush账户，网站的权重也已经有了很好的基础。在与负责人交流时，我提供了一些关于On-Page SEO的建议，他非常认真地去思考并询问是否有相关资料。而且，他已经开始真正执行优化网页标题、H2、H3等内容。他的执行力和效率让我非常惊讶和感动。我相信，有如此认真负责的人负责网站的在线运营，他们的网站在不久的将来一定会在互联网上表现出色。

对于任何出海的企业来说，我们的独立站就是我们在互联网世界的门面。重视独立站的建设，才能让我们的门面在互联网上留下良好的印象。因此，如果一个外贸企业真的想突破传统展会的局限，在互联网上获得足够的影响力，重视独立站建设是最基础也是最重要的一步。虽然这可能不是短期内能看到效果的一步，但对企业在互联网上的长期发展却有着非常重要的影响。