新手卖家必看！90天轻松开启亚马逊高效出单之旅

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“新卖家黄金90天”是新账号开设后的关键时期，对未来的业绩至关重要。本文将帮助卖家了解如何在亚马逊的黄金90天内有效利用各种工具。数据显示，抓住这个阶段的卖家，他们的首单成交速度比其他卖家快约一个月；全年店铺销量大约是其他卖家的十倍；第二年销量更是达到其他卖家的十五倍。2022年，亚马逊的战略、趋势和运营方面有很多实用信息。建议您参加1月11日至1月13日的亚马逊卖家大会，这是全程线上直播的活动，更多详情可以通过预约来了解。

“黄金90天”分为六个关键阶段

1. 亚马逊物流（0-20天）货物通过空运或海运发送到FBA，再到入库大约需要20天。

2. 页面优化A+（0-30天）欧美及新站点需要在品牌备案的基础上进行A+操作，而日本站则可以直接在后台操作A+。

3. 亚马逊广告（15-45天）针对新品开设广告并增加流量投放，不断优化自动、手动和展示广告。

4. 品牌备案BR 2.0（0-60天）注册当地本土品牌，并在亚马逊后台完成品牌备案BR 2.0。

5. 站内活动资源（40-70天）设置优惠券活动，积极提报后台推荐的秒杀活动。

6. 可售ASIN数量（60-90天）针对非时尚品类和时尚品类，增加店铺的新选品。

您可能会有以下疑问？

1. 运营亚马逊是否一定要懂当地语言？

实际上，语言并不是运营亚马逊的障碍。即使某些服务需要外语编辑的Listing，您也可以通过官方的教程和Listing优化服务来撰写和优化。

2. 为什么我的新品上架三个月了还没有成交？

您可以考虑以下因素产品的选择和市场需求，了解目标国消费者的习惯和需求以最大化销售价值；流量和引流，确保产品获得稳定的流量曝光同样重要。以下是一些优化流量的方法FBA、广告、优惠券等。

在0-30天的物流阶段，建议使用FBA作为快速测款的方式。从您熟悉的供应链开始，首批以每个SKU 10-50个FBA浅库存测款，这样既能降低运营风险，又能提升曝光率和购买车，配合广告推广效率更高。对于跨境物流，通常是从中国卖家将货物运到海关，经过头程物流（货物出海阶段）运到目的国海关清关，然后尾程物流送到海外仓或亚马逊仓库等。常见的物流方案包括自发货和亚马逊物流FBA。亚马逊物流即FBA，卖家只需将商品运送到亚马逊运营中心，亚马逊会负责后续的配送、客户服务等。使用FBA的好处包括扩大商品销售、提高销售机会、优化物流成本等。目前欧洲站有一些新的合规政策，如要获得购物车需要注册增值税等。欧洲各国VAT申请时间也有所不同。目前有一些服务机构提供亚马逊增值税服务。全新升级的亚马逊物流新选品计划提供FBA费用减免优惠，帮助卖家更轻松地使用FBA销售新选品。如何注册加入该计划以及相关的优惠福利也有详细指导。关于Listing的优化，要注重信息完整、准确、吸引消费者。关于流量和转化率的问题，要注意避免违规行为并优化八大关键要素如商品名称、主图等。在30-60天的引流阶段要注重广告的开启和设置以提高商品的曝光和购买意愿。

商品推广是亚马逊上提升商品知名度和销量的重要营销手段。亚马逊的商品推广工具为卖家提供了有力的支持。通过参与商品推广，商品将被展示在顾客容易看到的位置，如搜索结果页面和商品详细信息页面。

商品推广的特点包括精准锁定目标消费人群、按点击付费降低推广成本、高度关联广告提高转化率、实时监测投资回报率以及黄金展示页面提高曝光率。针对这些特点，给新卖家以下广告建议

开启自动广告，了解搜索行为。自动广告的目的是为了测试顾客对商品的偏好，通过收集搜索词报告找出转化率排名靠前的搜索词，这些关键词是引流的宝贵资源。

转为手动广告，主动出击。手动广告的核心是关键词策略。在通过自动广告收获高绩效关键词后，把它们作为关键词加入手动广告中，从被动等待顾客搜索转变为主动瞄准高绩效关键词。

持续优化广告，精准投放。将收集到的关键词分别用广泛匹配、词组匹配、精准匹配建立广告组，运行一段时间后开始优化，调整关键词的竞价和策略以提高广告效果。

对于卖家在广告过程中遇到的问题，如感觉总是摸不准关键词、ACOS降不下来等，建议确保广告预算充足，至少持续运行一段时间以收集数据。不要轻易暂停广告，否则广告数据将重新积累。

品牌对于生意的重要性不言而喻，但在亚马逊上注册品牌需要一定时间。品牌能为卖家带来多方面的好处，如提升销量、进行品牌推广、利用品牌数据优化投入产出、保护销量等。卖家可以通过亚马逊品牌注册流程来注册品牌，享受这些好处。注册品牌后，卖家可以使用丰富的品牌营销工具来提高流量转化。

品牌工具中的A+页面是提升销售转化的重要手段。使用A+页面可以增加转化、宣传商品/品牌故事、促进重复购买、宣传品牌价值以及解决购买疑虑。对于刚起步的卖家，可以使用优惠券功能来吸引流量和积累销售。优惠券可以高效精准地触达目标客群，增加商品被发现的可能性，并且设置简单，成本可控。

卖家还可以关注其他营销手段如秒杀、七天促销等来提高销量。针对一些常见问题，如产品已在商铺是否可以申请新品计划、TM标在受理过程中是否可以申请品牌等，进行了详细解答。最后需要特别注意的是，黄金90天是从第一个可售的listing开始算，而不是店铺开业时算起。

以上内容源自大会现场速记和行业资讯的整理汇总，仅供参考。对于内容的真实性和可靠性，建议卖家自行判断和核实。（来源AMZ实战及行业资讯）

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