Temu横扫新市场，下载量突破5亿次，用户热情如潮！

去年，就有消息传出Temu计划加强在全球其他地区的市场布局。这一消息似乎得到了证实，因为去年，Temu陆续在多个地区开设了多个站点。这些地区包括东南亚的越南和文莱、中亚的哈萨克斯坦、西亚的格鲁吉亚、南欧的马耳他，以及拉丁美洲的巴西。到了2024年年底（11月），Temu还上线了非洲的尼日利亚站点。

Temu在尼日利亚的上线可以用“突然”来形容。用当地消费者的话来说，就是“一夜之间，网上到处都是Temu的广告”。

两个月过去了，Temu在尼日利亚的表现如何呢？

上线两个月，Temu在尼日利亚的下载量已超过5亿次。

据尼日利亚媒体Business Hallmark的调查，目前Temu满足了尼日利亚消费者每日订单的45%，其次是Jumia（21.4%）和Konga（16.5%），其他电商平台占据了剩余的17.1%。也就是说，Temu进入尼日利亚市场后不久，就迅速抢占了当地电商平台如Konga、Jumia、Jiji的市场份额，这些平台面临着被Temu超越的风险。

Similarweb的数据也显示，Temu是2024年尼日利亚Google Play Store和Apple App Store下载量最高的应用程序，合计下载量超过5亿次。

Temu在尼日利亚之所以如此受欢迎，是由多种因素造成的。据悉，自2024年11月进入尼日利亚市场以来，Temu通过独特的营销策略、高性价比的商品，以及在全尼日利亚范围内提供免费送货服务，迅速成为当地人的首选购物平台。

尼日利亚消费者可以在Temu购买到价格实惠的商品，包括电器、电子产品、厨房设备、家具、服装、手机、笔记本电脑等，这些商品都是直接从中国制造商处订购的。

此外，Temu的用户还有机会通过三次转盘抽奖获得最高30万奈拉（约合1410.3人民币）的大额折扣。有消费者表示，自己通过转盘抽奖获得了价值25万奈拉（约合1177.2人民币）的优惠券，并通过这个优惠购买了烹饪锅、搅拌机等商品。

这位消费者表示，去年第一次听说Temu时还以为是个玩笑，但在一位家人兴奋地告诉他只通过4.57万奈拉（约合215.2人民币）就买到了超过30万奈拉的商品后，他决定尝试一下。经过挑选后，他通过6.5万奈拉（约合306.1人民币）购买到了超过30万奈拉的商品，并在11天后收到了商品。

据悉，Temu能为当地用户提供如此具有竞争力的商品，一方面是因为消费者可以通过Temu直接从制造商处购买商品，另一方面则是因为与Speedaf Express（速达非）合作，降低了运输/配送成本——Speedaf Express相较之下比UPS等运输公司价格更低——因此Temu能够为用户提供免费送货的服务。

除了低价和免费配送深受用户喜爱外，让Temu在当地大受欢迎的另一个原因便是90天的无理由退货保证，而非洲本地电商巨头Jumia和Konga的退换货时间是7天。

不过，Temu在当地也有劣势，与本土平台相比，其用户等待商品发货和送达的时间需要更长。据悉，从Temu平台订购的商品大约需要2周时间才能送到尼日利亚消费者手中，因此从Temu购买商品的大多是能够等待的用户，这也给了当地电商平台一个喘息的空间。

上线1年，每三个南非人里就有一个人用过Temu。

说到尼日利亚，就难免想到Temu于去年1月上线的另一非洲市场——南非。

在南非上线一年后的今天，Temu也取得了不俗的成绩，不仅成为该国电商领域的重要参与者，更重塑了南非人在线购物的方式。

一位ID名为Songca的南非消费者在TikTok上展示了自己在Temu以3750兰特（约合1467.5人民币）购买的厨房水槽。这款水槽配有下拉式喷头水龙头、多功能台盆（不锈钢材质）、温度调节数字显示屏，整体来说极具质感，这些配置让人惊讶于这个价格。据悉，这个帖子的浏览次数已经超过40万次，并引发了热议。

Songca在视频里表示，这是她第一次在Temu购物，她会再来，并告诉网友“你不会后悔的”。

Songca是众多南非Temu用户的缩影。

据南非媒体News24在Temu的支持下最近进行的一项调查显示，每3个南非人就有1个使用过Temu，受访者中有近40%已经成为平台的活跃用户。

这项调查针对1700名南非消费者展开，主要围绕平台的吸引力、可负担性、信任度和可访问性展开。

调查发现，Temu在南非迅速崛起的原因和它平台特性有关，其突出特点之一便是价格实惠，这得到了81%的受访用户认可。调查显示，有46%的受访者表示使用该平台节省了他们通常购物预算的一半以上。这也为平台建立了忠实的客户群，有77%的用户表示会跟朋友和家人推荐Temu。

此外，45%的受访者认可Temu以具有竞争力的价格提供优质商品的能力。有媒体表示，“通过将实惠与品质相结合，该平台（Temu）满足了广泛的用户需求和偏好。”

调查还提到，Temu在南非受欢迎的另一个原因便是提供了丰富多样的产品，其中电子产品和电器（41%）、家居装饰和家具（37%）、厨房用具（32%）和珠宝（31%）是最受欢迎的类别。

另外，一些价格较高的商品，如逆变器和电池，也因其相比当地同类产品更具价格优势而受到关注。

值得一提的是，对于南非购物者来说，价格仍然是首要考虑因素，65%的受访者表示，价格是在购买时最重要的因素。

而Temu在南非的快速成长也反映了南非电商业务的快速增长，调查显示，有64%的受访者比一年前更加频繁地进行在线购物，而便利性（72%）、价格比较工具（56%）、购物渠道（53%）、更广泛的产品种类（51%）是主要驱动因素。

虽然Temu在南非迅速崛起并给当地本土平台带去了不小的压力，但行业分析师强调，“虽然Temu的成功令人印象深刻，但电商之战远未结束，南非本土平台目前仍站稳脚跟。”在南非，Takealot和Checkers Sixty60仍然是主导者，市占率分别达到15%-20%与12%-15%。

根据Temu的成绩可以看出，作为新兴市场的非洲在电商方面仍有很大的潜力。另一方面，这也说明非洲消费者对性价比和产品质量非常看重。进攻非洲市场的卖家可以将这些因素作为自己布局的核心，以更好地适应当地市场。