短短两年，Temu已征服73个市场，展现惊人扩张力！

关于Temu，人们对它的看法可谓是爱恨交加，尤其是对于卖家来说，对这个平台的感觉相当复杂。社交媒体上，关于Temu的正面和负面评论层出不穷。尽管如此，Temu似乎对这些反馈并不太在意，依旧专注于开拓新的市场。

在谷歌与凯度联合发布的《BrandZ 2024中国全球化品牌50强》榜单中，Temu首次上榜就强势进入前十，位列第八，在电商平台中排名第二。

短短两年时间，Temu已经覆盖了全球70多个国家和地区，包括亚洲、欧洲、北美、拉美、非洲和大洋洲。目前，Temu已经开通了73个市场。

在2024年中国互联网大会上，拼多多集团高级副总裁、首席发展官朱政透露，自Temu上线以来，已经深入广东、浙江、山东、安徽等地的百余个制造业产业带，推动优质制造产品进入北美、欧洲、亚洲等70多个国家和地区。

具体来看，通过temu.com可以看到，截至发稿日，其已在全球开拓了73个站点。

2022年9月上线，距离两周年还有两个月，但Temu在全球的发展势头迅猛。在“超级碗”上投入巨资进行广告宣传后，Temu迅速提升了品牌知名度，并在多个市场迅速占据下载榜首位，在当地掀起了一股热潮。

根据Similarweb的数据，截至2023年底，Temu的单月总访问量已经达到4.67亿次，同年该平台的网页和移动端流量同比增长超过700%，在月均访问量过千万的网站中，Temu仅次于OpenAI。

从最新的数据来看，6月temu.com的总访问量达到5.19亿次，近三个月以来的月均访问量达到5.22亿次。

Google Trend显示，自上线以来，Temu在全球的搜索热度持续上升。2023年2月，Temu在美国“超级碗”投放了两条30秒广告，投入1400万美元。这笔投资非常值得，此后Temu的热度不断攀升，仅2023年，其在全球的搜索量就增长了788%。

在TikTok上，带有temu标签的帖子超过4.27亿条，直接话题的浏览量超过110亿次。这些数据都表明，Temu在全球的热度居高不下。

在这样的热度背后，是持续的供应和购买。据《晚点LatePost》报道，Temu上线一年后，日均发出的包裹数量就已经达到160万个。截至2023年10月，Temu累计招募了9万名供应商。

对于消费者来说，在通胀危机的环境中，Temu以低价吸引了大量用户。今年4月的一项调查显示，34%的美国受访者每月至少在Temu上购物一次，超过了老牌电商巨头eBay（29%）。另一项调查表明，52%的澳大利亚人过去一年曾在Temu购物，其中有56%的人表示愿意再次在该平台购物。

Sensor Tower数据显示，去年第四季度，Temu用户每周平均逗留时间达到了23分钟，用户粘性超过亚马逊和沃尔玛，位居第一。

Temu的步伐虽然迅速，但并不盲目。市场的数据反馈都是积极的。

今年，Temu的目标是创造480亿美元的GMV（商品交易总额）。浙商证券曾预测，今年Temu的全球GMV将达到400亿美元；高盛预测数字为原先的350亿美元上调至450亿美元；汇丰银行则预测今年Temu的GMV将增长到480亿美元，到2027年则会增至1400亿美元。

今年3月，Temu母公司拼多多发布了2023年第四季度的业绩报告，指出Q4拼多多营收达889亿元，同比增长123%；净利润233亿元，同比增长146%。

值得注意的是，拼多多的收入主要包括在线营销服务和交易服务收入，其中交易服务收入大幅增长357%，而交易服务收入主要包括Temu收入、多多买菜佣金收入以及部分百亿补贴的佣金，最主要的增长就是Temu带来的。

汇丰银行也报告，2023年，Temu为拼多多贡献了23%的营收，今年这一数字可能升至43%，2025年或超过50%。

以Temu当前在全球的全面扩张，加上不再依赖单一市场、流量日渐均衡的现状，这一目标似乎并非空谈。

去年Temu进军韩国后，从当年的10月到今年4月，其在韩国购物APP安装排名中一直居首，且截至今年4月，Temu在韩国的月活用户已达到829万，环比增长42%。

此外，今年1月至5月，Temu等中国电商平台包裹数量大幅增加，导致韩国航空公司的国际货运量暴涨，创下了自2009年以来的最高纪录。

早在今年2月，Temu在日本的用户就已经超过1500万人。

除了日韩市场，Temu的多个站点在当地也占据了一定的市场份额。

The information早前也报道，Temu希望今年将美国的GMV占比从60%降至30%。

从Similarweb的数据可以看出，temu.com的流量不再以美国“一家独大”。6月，temu.com的五大流量来源市场分别是日本（26.15%）、美国（17.56%）、德国（6.62%）、法国（4.79%）、波兰（4.78%）。

半托管新模式下，Temu全托管卖家面临挑战

2022年9月，Temu创新性地推出“全托管”，为跨境行业开辟了一条新模式；2024年3月，其再创新“半托管”，并在两个月内，Temu便将这一业务先后在美国、加拿大、英国、德国、意大利、法国等9个市场全面上线。

每一次创新都让行业发生翻天覆地的变化，让许多跨境卖家找到了新的增长路径。

然而，Temu也留下了一些被诟病的地方，除了消费者对商品质量的吐槽外，卖家端的矛盾也层出不穷，如压价、扣款等问题。

早前，许多媒体都有报道过Temu延后罚款，且是5倍罚款，部分平台卖家甚至在一个月内被罚了10万到20万不等，投诉无门。

而今年推出的半托管，在全托管卖家看来，是平台在“淘汰”卖家。一位全托管卖家对Ai导航表示，“现在平台给半托管店铺非常高的引流，首页打开基本上是绿色”。

注半托管带有“Local Warehouse（本地仓库）”的绿色角标。

点击其BestSellers专区，无论是所有、近一个月还是近7天，半托管商品的占比都非常高。如上图，前10热销品中只有一条listing是全托管的。

此外，半托管还有单独的栏目划分，为消费者精准指路。

“在关键词搜索结果页面中，你还会发现半托管商品listing占前排”，另一位全托管卖家无奈道。

虽然多数卖家认为短期内全托管模式不会被半托管“杀光”，但他们仍旧感觉生存空间一再被挤压，“无论是流量还是单量都很明显地出现了下降趋势”。

当下，Temu全速前进，但平台后方的一众卖家要跟上其节奏，还是觉得有些难度……