新兴品牌Temu风头正劲，传统巨头感受市场暖风挑战

作为新兴的跨境电商平台，Temu正逐渐跻身于大型电商行列。在美国市场，它已经吸引了比拥有近30年历史的电商老牌eBay更多的回头客。根据营销公司Omnisend对1000名美国消费者的调查，每月有34%的消费者选择在Temu购物，相比之下，eBay的这一比例是29%。这表明Temu对用户的吸引力已经超越了eBay。

自2022年成立以来，Temu的迅速崛起部分得益于其商品的超低价格。此外，得益于母公司拼多多的支持，Temu还采取了包括大规模广告投入、大量发放优惠券以及游戏化营销策略在内的多种手段。

以Temu的“像亿万富翁一样购物”广告为例，仅两次在超级碗期间投放就花费了拼多多数百万美元。Temu还在社交媒体和搜索引擎上进行了广泛的宣传。这种宣传策略吸引了大量消费者，尽管他们可能需要等待一周甚至更长时间才能收到商品。

Omnisend公司的资深电子商务专家格雷格·扎科维奇（Greg Zakowicz）指出，Temu的成功反映了其积极的营销策略，如超级碗广告和社交媒体活动，正在产生积极效果。

同时，受到通胀影响的物价也极大地改变了消费者的购物习惯。EMarketer的一项年度调查发现，2022年美国有40%的网购之旅始于亚马逊，而2022年这一比例超过了50%。然而，去年有近30%的消费者是从谷歌等搜索引擎开始他们的购物之旅，相比2022年的25%有所上升。这一趋势表明，注重价格的消费者更倾向于在多个零售网站和平台上比价，寻找更合适的价格，这也为像Temu这样的新兴平台提供了发展机会。

面对这种竞争，亚马逊表示将继续创新，以提供最佳的选择、价值和便利性。至于eBay，目前尚未作出具体回应。不过，eBay也在积极应对，本月就推出了一系列新举措。例如，eBay升级了信用评价功能，使得带图评价可以在所有站点推广，并适用于所有类型的商品。此外，eBay还向卖家推出了AI产品图片增强功能，帮助他们将产品图片转换为专业级图像，以促进销售。